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学完就干：把超国标电线定位落到实处

发布时间：

2026-10-20

学完就干：把超国标电线定位落到实处

9 月 89 日，在总经理沈勇刚的带队引领下，总经办、营销、财务等条线核心管理人员奔赴郑州，全程参与昆仑定位《战略定位执行辅导》两天专项培训。说实话，这次出去是被现实问题 “逼” 出来的。

“家装电线，安全专家” 这个定位，我们从 6 月到现在，喊了有一阵子了，方向谁都清楚：不走低价、不拼价格，靠 “安全”“超国标” 两个关键词在用户心里占据位置。可一到干活就露馅了。渠道怎么拓、宣传怎么讲、终端怎么布、价格怎么定，各人有各人的打法，节奏对不上，劲儿也没往一处使。有的地方广告打得响，终端却接不住；有的终端有货，可话术又讲不到点子上。忙是真忙，累也是真累，可回头一看，定位是定位，业绩是业绩，中间那座桥一直没搭起来。

所以这次去郑州，就是奔着把桥搭起来去的。

两天的课不玩虚的，老师案例大多是和我们体量相近企业，讲的都是真刀真枪干出来的打法。产品、价格、渠道、推广这一整条链路，怎么互相配合着发力，被一条一条拆开揉碎了讲。白天大家埋头听课、记笔记、做演练，一边学工具一边对标案例企业，越听越坐不住 —— 自家营销上的短板，被照得清清楚楚。以前总觉得 “我们定位没问题，是市场不好做”，现在明白了，问题出在配称：定位喊出去了，后面的动作没跟上，等于白喊。

晚上，沈总把大家召集起来，没有一人回房间休息，大家翻看笔记本，对照着老师讲解的逻辑和案例，围绕渠道拓客、品牌宣传、终端推广这些老难题聊开了。做渠道的同事道出一线困境：客户一听电线就比价，很难讲清楚我们产品的核心优势；门店物料发下去了，导购根本不会讲解。你一言我一语，岗位不同、视角不同，反而把问题聊开了。谁也不护短，谁也不绕弯子，卡点在哪、缺什么资源、下一步怎么改，一条条落到纸面上。